Il n'est jamais facile d'introduire une nouvelle marque sur un nouveau continent, surtout lorsque votre produit doit être vu pour être cru. Pour SawStop Europe, la sécurité n'est pas qu'une fonctionnalité, c'est une mission. Ils voulaient montrer aux menuisiers de toute l'Europe exactement ce qui différenciait leurs scies à table. Mais ils avaient besoin d'une configuration à la hauteur de leurs ambitions : mobile, professionnelle et prête à fonctionner. C'est là qu'Expandable est entré en jeu.
Lorsque SawStop, connue dans le monde entier pour sa technologie de sécurité des scies à table, est entrée sur le marché européen, l'objectif était clair : faire bonne première impression. Pour Michael Davis, directeur général de SawStop Europe, cela signifiait bien plus que simplement présenter des produits. Cela impliquait de renforcer la confiance. Se présenter avec intention. Et offrir aux gens une expérience de première main qu'ils n'oublieront pas.
C'est là qu'Expandable est entré en jeu.
En tant que nouvelle marque en Europe, je voulais montrer aux gens que nous sommes innovants, haut de gamme et que nous prenons soin des menuisiers. »
Pour ce faire, SawStop avait besoin d'un espace mobile capable de voyager à travers les pays, de refléter sa marque et d'être prêt à être utilisé en quelques instants. Ils ont choisi un Expandable. Le résultat ? Un centre de démonstration entièrement équipé qui les accompagne partout où ils se trouvent, sans compromettre la configuration, la qualité ou la présentation.
À l'intérieur de l'unité, les visiteurs sont plongés dans l'histoire de SawStop. Qu'il s'agisse de démonstrations en direct avec le célèbre « test de saucisses » ou d'une gamme complète de produits affichée le long du mur arrière, tout est conçu pour éduquer et impressionner. Et dans les coulisses, une arrière-boutique dédiée permet à l'équipe de rester concentrée et de garantir le bon déroulement de l'expérience.
« C'est l'un des éléments clés qui ont motivé notre décision d'opter pour cette remorque, afin que nous puissions être prêts en une heure, une heure et demie. Je veux que ma petite équipe se concentre sur ce que nous faisons : le marketing, les clients et l'expérience que nous offrons. »
Avec son unité Expandable, l'équipe de SawStop ne se contente pas d'informer les gens sur la sécurité, elle la montre. Et cela a fait toute la différence.
« Dans quelques minutes, il y aura peut-être 20 ou 30 personnes ici pour faire des démonstrations sur une table comme celle-ci avec nos saucisses. »
Depuis le lancement de son Expandable, SawStop Europe a renforcé sa présence lors d'événements et de tournées de présentation à travers le continent. La configuration est rapide. Le message est clair. Et l'impact ne cesse de croître, découpe par découpe, démonstration par démonstration.
Expandable les a aidés à créer de l'espace. SawStop l'a rempli à dessein.
